您当前的位置:中国美容观察网资讯正文

胡峥:美容院玩社群裂变,7天拓客100人,回款3.5万!

放大字体  缩小字体 2018-09-12 14:48:29  阅读:314044

  如果有一种方法,不用发传单,不用上街卖卡,只用借助微信,玩着手机就能让客户主动给你转账下单!

  主动进店,抢着买单,不还价不打折,还主动给你介绍新客户!你愿意花多长时间去掌握?

  这样的例子在悦卖邦社群里已经有了很多,包括:

  一家养生馆用社群营销卖保健品,30天营销额超过实体店

  普通美容院仅用微信裂变,15天新增20个顾客收入6

  竞争激烈的社区店社群裂变,7天拓客100回款3.5

  ......

  来自河北邢台的思含就是其中一个,为了给大家带来真正的实操干货,我对她做了一个专访,具体内容如下:

  胡峥 思含你好,上次的那次活动已经过去几个月了,具体的结果你还记得吗,比如拓了多少客,最终收了多少钱,你能不能给我们简单说一下这个过程?

  思含 感谢胡老师的邀请,这个活动是我在5月份做的一场拓客,那次就是通过微信,7天的时间拓来了大概200多人,成交了100人,最终进店升单的总金额大概是3万5!

  整个活动都是通过微信群来做的,最开始我就是联系了我的一些老客户,告诉她们我最近要做活动了,希望她们帮忙给转发一个文案!

  就是一个我的个人介绍的文案,然后我会送她们一个小礼品,看起来很值钱的一个美容导入仪!

  然后大概有30个人给我转发,后来就陆续开始裂变,最后变成了200多人!

  然后我在群里互动了一个星期,最终成交了100个人,成交的是1元+99元的减肥项目!

  这100多人里面后来进店陆续升单了30多人,最终算下来大概是收了3万5!

  胡峥 这个结果还是不错的,你当时是因为什么原因选择通过微信群来做成交的呢?

  思含 :主要是现在拓客太难了,我原来做拓客都是靠发传单,做地推!

  发传单呢效果越来越差,基本没有人回应,做地推呢也挺麻烦,自己还得买礼品,成本也不低。

  运气好人还能留的住,要不然花了钱拓进来的人也不怎么精准!

  微信里面尽管有一些人,但是自己去策划活动也有点吃力!

  后来听了胡老师的分享之后,觉得做社群最简单轻松,所以才决定试一试!

  原来我自己有群,但是平常都没人说话,最多就是发发红包,接下来就不知道干嘛了!

  听完课之后,学习了一下我们的顾客社群实操手册,才知道其实做好微信群,背后还是要掌握很多的技巧的!

  胡峥 能不能简单说下你自己实操了这么时间以来,你觉得通过微信群做营销的好处是什么?

  思含 最大的好处我觉得就是容易建立信任感,我们用其他方式做拓客,遇到的最大的问题就是客户不信任你!

  哪怕你再便宜,磨破嘴皮客户都不买,因为她和你不熟,不信任你,这其实是人的正常心理!

  但是做了社群之后,通过一段时间在群里的互动交流,人和人之间的关系慢慢就拉近了,这样再去成交就容易一些了!

  另外一个好处就是方便裂变,因为就像老师说的,现在让一个人进店越来越难,人都在手机上,在微信里!

  但是让她进群就很容易,只需要动动手指邀请一下就可以了!

  像我这次活动最初只有几十个人老客户参与,最后就是通过裂变到了200多人!而且来的都是精准的有减肥需求的人!

  如果说通过线下的拓客是很难做到的,哪怕请拓客公司现在拓客也是非常难的!

  这次活动如果说时间长点,那最终的效果可能会更好!

  胡峥 你这个活动从策划到最终结束大概的流程是什么样的?

  思含 首先第一步就是去找需求,因为我要拓客,我首先要知道我需要什么样的人,什么人会付钱!

  如果这个问题不清楚,那我就不知道我应该用什么项目去吸引她们!

  当时是夏季到了,希望减肥的人很多,而且我店里减肥的效果也挺好的,所以我就准备把减肥项目作为主打去推!

  我就设计了一个1元入会,0元减肥的活动!

  第二步就是引流,这个是我提前就确定好了的,准备让老客户来帮我引流!

  所以我设计了一个个人介绍的文案,让老客户帮我转发,然后我再把人拉进群,这样流量的问题就解决了!

  第三步就是打造信任,这个是做社群最难的,我相信很多的老板在这一块都是不专业的,建了群但是不知道怎么管,就知道发红包!

  学习了之后我才知道根据一步步先破冰消除怀疑,再通过玩游戏抽奖这些互动来拉近关系

  第四步就是贡献价值了,我们平常都只知道发红包,其实除了发红包,还可以去试着给大家做一些讲座,打造自己的专家的形象!

  像我自己对风水运势比较感兴趣,有一次给她们分享了一次很多人比较感兴趣,后来我就陆续给她们做了好几次,结果就有人主动找我买一些风水挂件了!

  这就是贡献价值,打造专家形象的重要性!

  第五步就是成交了,这个步骤最关键,群里的成交,门槛一定不能太高!

  我当时成交的是1元+99的一个减肥体验项目,花1块钱入会,可以享受十五次减肥,加99可以享受3次塑形!

  这个对有减肥需求的人来说,应该是非常超值了!

  大部分人都有占便宜的心理,只有做到让她没有办法拒绝,那参与的人才能多!

  当然这中间也是有技巧的,怎么样去筛选掉一些占便宜的人!

  因为我们最开始只需要付1元钱就能参与这个活动,那自然就会有一些占便宜的人!

  我们也需要有对应的话术来筛选掉那些单纯占便宜的人,这个我已经在我们的社群内部分享里面讲过了!

  胡峥 好的,感谢思含的分享,你这几个月进步很快,你能根据你自己的经验给大家总结一下,怎么样去开好美容院吗?

  思含 说到总结,我还一下子说不上来,我更善于的是做!

  我只知道按照胡老师教我们的方法一步步做,一定就能做出结果来!

  产品同质化,信任缺失的时代,实体店传统的拓客方式已经逐渐失效!

  不懂互联网,不会做活动,如何借助微信结合社群的模式来拓客成交,每个老板都应该要学会的方法!


“如果发现本网站发布的资讯影响到您的版权,可以联系本站!同时欢迎来本站投稿!