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品牌观察:泰国芮一RAY面膜发展历程

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-03-01

  品牌观察:泰国芮一RAY面膜发展历程

  2019年春节,相信大家都看到了,芮一面膜广告上了很多电视台,是唯一一个有持续热度的品牌,如果回看2018年取得的辉煌历程,不难理解,今年芮一是做好了新的战役,在进口品竞争激烈,价格臃肿的情况下,芮一彻底成为一股清流,走进你我身边。

  我们来看下芮一是如何一步步走下来的:

  一、众所周知,芮一面膜来自泰国,英文名称RAY,最初的寓意为:R是Rose玫瑰、A是And和、Y是You你,整体含义为玫瑰和你或者玫瑰滋养你,所以产品所有的精华液围绕玫瑰开展,添加玫瑰提取液,味道为淡淡的玫瑰香,是其灵魂所在,现在仍然是。。。

  二、辉煌时期曾上架泰国王权免税店,后来由于合作原因,导致合伙人分家散伙,各自带自己代理出来,于是就有了后面几个版本的存在,2016年散伙后,为了更好的进入中国市场,于是在中国以泰国王权国际集团名义申请了RAY的中文直译商标“芮一”,2017年11月拿到证书,是第一个正式完成国内手续的版本

  三、同时开始增加宣传力度,登陆最火美妆节目{美丽俏佳人}和CCTV、湖南卫视、浙江卫视、广东卫视、云南卫视等,同时被评为2017年最具潜力品牌,面膜界的黑马。

  其实真正让芮一成长的是2018年,分析一下芮一面膜的全年炒作时间就可以看出,芮一不火 天理不容;

  2018年3月范冰冰一篇小红书晒得芮一面膜一张图片,点燃了粉丝们的找货热情,一时间所有微商代购都涌入,导致泰国王权公司发不出货,造成抢货热潮。

  4月份芮一签约江苏卫视广告,范冰冰主演电视剧《巴清传》,反面炒作,范冰冰工作室配合,用芮一的代理宣传新剧上映,再度成功,后由于高云翔时间电视剧未能播出。

  5月泰国王权国际集团收到中央电视台《影响力品牌》栏目组邀请,公司总经理曹磊先生前往北京参与录制,后如期在电视台播出。

  7月芮一面膜登上泰国所有机场广告,素万那普,廊曼,清迈,普吉岛等持续3个月之久,并且在泰国公交车、中餐厅、旅游景点都做好宣传。

  8月泰国1000人的代理大会如期举行,现场签约泰国影视明星刘洋阳,芮一创始人、泰国皇室亲王、将军、国际巨星托尼贾都到现场祝贺,火爆整个泰国和微商界。

  9月在广州琶洲进出口交易中心参与中国最大的美博会,开始新布局,新征程,为转型线下奠定基础,同时吸引了各地实体代理商。

  10月在国内各大电视台进行广告投放,高铁站,机场等,同时开设自己的天猫旗舰店作为形象店进行展示。

  11月芮一黑膜上市,拿出1000万回馈代理,招收股东10名,同时签约国际影视明星黄圣依作为芮一的品牌形象代言人

  12月完成基本线下铺货,全国线下渠道,CS/KA包括自贸区,进口品连锁超市、大型卖场都有上架,在面膜淡季创造了销售新高的奇迹,累计销量突破100000000片。

  任何品牌都是有生命力的,通过观察不难看出,芮一的成功不是偶然事件,所有的推广活动都没有围绕消费者展开,而是围绕了代理进行的,这种不按照常理打发的生命力能活多久?不过芮一已经动了很多人的奶酪,韩国品牌春雨、可莱丝、JM等为代表的品牌价格全线下调,在芮一面前根本卖不动,渠道商叫苦连连,不过这对于消费者来说并不是坏事,领导人曾经说过:让市场回归市场,希望芮一能继续发力,扩大市场占有率,在二三线甚至县城乡镇都能看的,给真正的消费人群带来好产品。


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