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“百战归来·再出发” 2019 瑷露德玛品牌经理特训营圆满举行

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-05-20

  2019年5月15-18日,以“百战归来·再出发”为主题的瑷露德玛品牌经理特训营,在台山美国芦荟庄园隆重举行。本次会议上,Jonathan Jewett(乔纳森·杰威特)先生正式出任瑷露德玛新一届董事长,与来自全国各地的商超渠道以及CS渠道品牌经理、代理商们共聚一堂,分享团队最新战果,学习优秀市场经验,共同助力终端元年目标的实现!

“百战归来·再出发” 2019 瑷露德玛品牌经理特训营圆满举行 图1

  因为相信所以看见,因为看见所以实现

  在本次会议上,瑷露德玛品牌创始人Douglas N Jewett(道格拉斯·杰威特)先生宣布,他的儿子Jonathan Jewett(乔纳森·杰威特)先生正式担任瑷露德玛新一届董事长。这位年轻、英气、富有决断力的接班人,将肩负着“芦荟品类领导品牌、芦荟文化传播者”的企业使命,带领瑷露德玛进入一个全新、快速的发展阶段,朝着国际化、IPO的方向奋进。

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  这并非是中国传统意义上的子承父业,背后还有一段出人意料的故事。

  乔纳森先生在7岁那年,第一次跟父亲来到中国台山。当时台山的生活环境异常艰苦,没有酒店、宾馆,他们只能住在一个小村庄。正值夏天,天气酷热难当,他们只能用塑料桶来洗澡。即使如此困难的条件,也没有浇灭道格拉斯先生的芦荟梦想。

  2000年,道格拉斯先生启动有机芦荟种植农场项目,正在华盛顿大学读书的乔纳森先生回到台山帮助父亲开垦土地。当时,农场里杂草丛生,泥土像混凝土一样坚硬。谁都不相信,这片土地能种芦荟,更别说对土壤质量有严格要求的库拉索芦荟。

  乔纳森先生对父亲正在做的事情并不感兴趣,大学毕业后选择出去闯荡。他的第一份工作,是在美国著名投资银行做风投,扶持中小企业发展。他的职责是发现有市场潜力、有投资价值的种子公司,长期的投行工作让他练就了一双“慧眼”。随后,他去了广告营销公司工作,从事品牌营销推广,借助广告媒介的力量,帮助中小型企业获得几千万美金的盈利。

  每隔一两年,道格拉斯先生都会问乔纳森先生,是否考虑回来帮忙打理公司,而乔纳森先生的答案总是“NO”。他没想到,父亲当年常常挂在嘴边的梦想,正在变成现实。

  2018年年底,瑷露德玛总经理程丽秀女士直接飞到西雅图,邀请乔纳森先生接管AGHG集团,并向他展示了快速发展的企业情况及其巨大的市场潜力。看到一项项不可思议的增长数据,乔纳森先生终于动容,马上调取数据深入分析,还亲自来中国考察市场。乔纳森先生发现,AGHG集团就是自己一直以来寻找的“有投资价值”的公司——它发展迅猛,并且拥有优秀的企业文化基因、强大的研发团队、有竞争力的产品、庞大有效的分销系统,以及程丽秀女士这位优秀的企业管理者。乔纳森先生终于答应回到中国,将道格拉斯先生的有机芦荟事业发扬光大!

  乔纳森先生在会议上承诺,他将继续坚持目前的市场发展思路,与代理商更加紧密合作,为代理商提供最好的产品,最好的服务,符合市场发展的营销模式。同时,他也认同并尊重团队所有成员的努力,将带领团队成员更加努力工作。最后,他将应用自己的国际化营销思维和资源,加强瑷露德玛品牌国际化发展,为国内销售赋能。

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  使命愿景,赋能团队

  瑷露德玛总经理程丽秀女士,在会议上系统阐释了瑷露德玛的企业文化、发展规划、团队要求。瑷露德玛的使命是做芦荟品类领导品牌,做芦荟文化传播者。瑷露德玛是最好的、最真的、最专业的、最纯的芦荟护肤品,致力于传播健康、有机的芦荟文化。程女士阐释瑷露德玛的愿景——“For Better Life”时,她表示:瑷露德玛致力于让努力工作的员工生活得更好;让顾客的生活因高质量芦荟产品变得更加健康、有品位;让代理商与合作伙伴们的生意更好做。“做有品位的品牌,做有修养的瑷露德玛人”,是瑷露德玛传递的品牌价值观。

  瑷露德玛的使命、愿景和价值观,将会一步步战略化、组织化、制度化、考核化,指导建立完善的人才梯队,充分赋能企业及团队的发展,为2019年的决胜终端凝心聚力。

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  百战归来,再出发

  会议上,瑷露德玛日化、商超、屈臣氏和电商渠道的负责人,一一汇报了第一季度的战果。屈臣氏团队以每个月大幅度超额完成任务的傲人成绩,取得本季度的销售冠军。其它渠道销售表现稍微逊色,但也交出了相对满意的成绩单,尤其是日化渠道打造的体验区,在母亲节大促活动中,冠军店铺销售额将近9万。

  通过复盘、总结,借鉴优秀经验,线上线下同时多渠道发力,瑷露德玛铁军战队继续砥砺前行。

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  1.形象升级+政策,瑷露德玛重点打造体验区

  2019年,瑷露德玛重点打造体验区形象,形成了基础店、标准店和形象店的店铺矩阵。在终端陈列方面的升级也相当惊艳,不仅植入品牌基因“鲜”,形成强而有力的品牌“视觉锤”,还新增了顾客留存区,凸显品牌特色的首层明星陈列等,这些带有温度、归属感的升级内容,让产品可以自己推销自己,也加强了品牌和产品的情感链接,将助力瑷露德玛终端差异化营销。

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  在政策层面,瑷露德玛从销售政策、活动、培训、物料支持等方面推出了一系列政策,并现场亮相了新产品和新物料,让在场的代理商与合作伙伴相当期待。形象突破式升级,政策利好,相信瑷露德玛体验区将会遍地开花!

  2.新媒体全渠道营销,让线下销售更简单

  瑷露德玛将借助移动互联网趋势,从传统线下经营模式、传统电商模式,转移到以消费者为中心、以数据为驱动、线上线下营销一体化的新经济模式。通过微信、微博、搜索、短视频等互联网平台去布局线上渠道,开辟营销阵地,实现新媒体运营和最终的新媒体变现,最终影响线下销售,助力线下销售变得更简单。

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  3.资深外聘专家,赋能核心团队领导力

  为提升公司组织建设能力,提高管理团队的领导能力。瑷露德玛外聘专家骆天老师及其团队,应邀来到庄园为品牌经理、代理商们进行核心团队领导力沙盘培训。

  长达一天的学习、模拟、分享、实践,给团队成员们充分的思想碰撞,在实战中训练领导思维:以身作则,为团队树立标杆;共启愿景,为团队指明方向;挑战现状,为团队凝心聚力;激励人心,为团队燃情赋能。这些养分和能量,必将转化成实实在在的领导力,为瑷露德玛终端销售提供强大的助推力。

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  4.表彰优秀团队,携手再创新篇章

  作为本次特训营的重头戏,优秀团队的表彰也成为大家最为期待的环节。为表彰2019年第一季度优秀团队为瑷露德玛做出的卓越贡献,乔纳森先生亲自上台为他们颁发荣誉并给予厚望。程丽秀女士表示,希望大家作为典范,充分发挥标杆带头作用,用自己的行动力积极带动和影响更多的伙伴,共同将有机芦荟事业做大做强。

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  归来,是为了更好地出发。2019年,通过此次全国品牌经理特训营活动,在新任的企业接班人乔纳森先生领导下,以全新的终端形象、系统的新媒体营销和铁军般的执行团队,瑷露德玛将凝心聚力,砥砺前行,全力奋战终端!“因为相信所以看见,因为看见所以实现”,2019年,我们终将会见证瑷露德玛品牌终端元年的诞生!

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