#新华字典出帽子了#国潮羽西刷屏新年营销季

原标题：# 新华字典出帽子了#“国潮”羽西刷屏新年营销季

文 | 静怡

修改 | Kiki Gao

1月5日，欧莱雅集团旗下羽西再度携手商务印书馆的国民级辞书品牌《新华字典》跨界协作，在徐州推出了新年灵芝限量版礼盒，一起发布周边产品「新华字典·解心帽」。1月6日，#新华字典出帽子了# 登上热搜论题榜。

羽西这波操作捉住年青人春节的痛点，欧莱雅集团羽西品牌商场部总监王倩雯说，“她们最惧怕被各种爸爸妈妈老一辈问本年怎么样，在春节期间常常被问到有没有升职，有没有找男朋友？”“还会被老一辈打上一些标签：又「犟」又「憨」，又爱「怼」又很「怂」”，可这4个汉字，外表看是一番意思，拆开还有一番深意。

怼（诚心对诚心不带成见地攀谈）、憨（英勇之人心中有你才犯傻）、犟（不容轻视又强又牛的年青人）、怂（因依从心里的仁慈而怂）。羽西将4个上下结构拆解字规划成时髦的帽子，在这个冬日深化年青人心里，在这误解丛生的新年“修罗场”，来了场新年营销盛宴。

1992年创建的羽西品牌，本年现已27岁，从2019年开端，羽西屡次联手国内尖端文创IP，2019年1月，羽西携手故宫推出乙亥年限量版新生水；2019年8月，羽西首度携手《新华字典》，推出有凤来仪限量版系列新产品和新华字典迷你链条包。以“她”字为始，将现代艺术与民间传统文明交融，化力气为字，变传统为潮，探寻诠释新女主义；2019年10月，羽西携手颐和园推出灵芝精华水。

为何一再推出“国潮”跨界新品？这背面是羽西品牌晋级大战略，2019年3月，欧莱雅集团概括总结了十大全新顾客特征——“新十势”：颜即正义、一人千妆、国风仪儿、男妆流行、成效为王、2.5次元体会、全民网红、小镇剁手狂、跨界弄潮儿、三观比五官正，旨在更为精准到位的服务于每个不同的你。“国风仪儿”的羽西正在新陈代谢。这包含品牌形象的重塑，产品的立异，品牌营销的新玩法，消费集体的扩大，也包含商业模式的改变。

怎么与年青人交流？

关于27岁的羽西来说，多年来忠诚的顾客现已到了40岁以上的年纪，大多是70后、80后。怎么在此基础上扩大新的消费集体，打破新增加点，吸引到愈加年青的消费群，是眼前亟待晋级的战略性挑选。

欧莱雅集团羽西品牌总经理贺洁表明，在未来5-10年，国潮美妆更大的增加机会点，来自是否对我国年青顾客具有很大的吸引力。

“品牌价值百科，品牌的拉力，和产品自身是分不开的。”

“在电子商务平台，羽西有60%的消费用户在30岁以下，今日羽西的中心人群在27岁-32岁左右，咱们咱们都期望招募到愈加年青的人群。”

“品牌自身是不是可以让这些年青人被感动到，可以感动到他们，可以让他们产生共鸣的方法还要依赖于品牌力，品牌力来自于这个品牌所宣传的价值百科观，品牌特性可以连接到年青消费群的认同点是什么，最要害仍是靠产品的拉力。”

羽西经过剖析，他们的消费群对产品的成效，安全性，对产品的实用性有很高的要求，对天然成分十分垂青。一起，她们也是时髦新潮的年青人，对产品包装，产品故事，产品文明，也有很高的需求。所以，这类消费人群既理性，又理性，对产品自身的许诺也是不大意的，这关于品牌转型来说是十分大的应战。

“这些年青人，尤其是00后，对我国品牌的骄傲感给到咱们更大的机会点，她们生长在我国日趋强壮的环境下，在她们眼顶用我国品牌不需要置疑，她们对我国文明有很激烈的认同感，对我国品牌有激烈的骄傲感，这是与生俱来的，她们喜爱遵从自己的挑选，而不顺从。咱们测验和年青顾客经过新华字典做一次交流，更好的传达我国文明，传达女人的力气。”王倩雯说。

“咱们信任羽西看到的我国文明是更深入的，应该愈加从我国人的眼光来看，走进年青人的日子中，知道痛点在什么地方，从她们的态度上了解，当他们在看我国文明元素的时分，会用什么视角看，羽西不期望用比较浅薄的方法堆砌一些文明元素，愈加不想炒作一些我国文明的元素，这对咱们来说是十分短线出资。

许多品牌在叙述女人和女权，作为我国品牌，羽西期望从一个一起的视角，从“她”动身，他们研讨了许多字典里的字，决议从溯源一个字开端知道她力气。1917年，文学家、语言学家和教育家刘半农在翻译的英国戏曲《琴魂》中，试用了自己发明的新字“她”，1920年8月9日，刘半农编撰学术论文《“她”字问题》，完毕了汉语中第三人称男女表达紊乱的现象。

除了发掘产品，羽西此次还启用了年青人喜爱的明星作为形象大使。2003年出世的文淇，虽然进入娱乐圈多年，但仍未脱掉16岁的稚气。在新年这个家人可贵团聚交流情感的日子里，却因表象上的误解和成见，隔绝咱们知道年青一代，让交流难上加难。文淇以自己独有的风趣潮酷又实在的交流方法共享了自己和家人的交流日常。

品牌晋级背面也有商业模式的改变，有必要留意一下的是，此次跨界发布羽西挑选了徐州这座城市，明显，羽西现在的要点商场不只在北京、上海这类一线城市，二、三线城市对羽西来说是愈加具有战略含义的新式开展商场。

国潮IP怎么可继续？

羽西在战略晋级路上，一直在考虑怎么让“国潮”IP一起兼具可继续开展含义。

从2019年起，羽西开端在货台投进环保收回箱，搜集顾客使用过的化妆品空瓶，选用环保科技提取可再生原料，再制为100%环保课桌椅，无偿捐献坐落珍稀虫草产地—青海玉树的瓦里滩孤儿福利校园，为当地学童供给更完善的教育环境。

2020，羽西“至美看护方案”再度起航，携手商务印书馆一起捐献虫草产地福利校园，环保与教育的强强联合，一起为社会带来活跃的力气。

欧莱雅集团羽西品牌总经理贺洁与商务印书馆版权与法务部主任张仲彬还一起赠送了一座“羽西X《新华字典》的愿望讲堂”微观模型，给予受捐献的瓦里滩孤儿福利校园。这座“愿望讲堂”涵义着羽西捐献的将空瓶收回之后制成的253套环保课桌椅和商务印书馆捐献的1000册《新华字典》和500册书本。

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