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奋博与Tripollar分手,未来市场价格与技术哪个才是核心竞争力?

放大字体  缩小字体 2020-12-09 13:55:36

  国内疫情控制得力,各行各业得以复工复产,曾经一度低迷的市场也逐渐恢复了活力,各大品类商品销售不仅得到了恢复,甚至依然保持住了增长态势,中国也成为了2020年全球唯一实现经济正增长的国家。其中美妆个护类商品更是表现迅猛,尤其是曾经只能出现在美容机构中的美容仪,增幅尤为明显。而正是在这烈火烹油,繁花似锦的大趋势下,家用美容仪“老大”Tripollar却放弃高端市场,转为价格导向运营,背后的原因值得深挖。

  市场创造需求, Tripollar 的崛起之路

  第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫国际推出的《2020线上家用美容仪消费洞察报告》显示,美容仪的主要消费受众集中在18-49岁女性,有59%的女性消费者曾经至少使用过一种家用美容仪,更有高达一半的受访者表示曾使用过单价超过2000元的高端机型。由此可见,我国美容仪消费人群开始向年轻女性倾斜,相较于外国市场,我国使用美容仪减缓抗衰的消费人群明显更具活力,正是在这份活力下自然也出现了越来越多的美容仪品牌。

  而在众多品牌中,来自以色列的品牌Tripollar显得尤为特别,谁能想到在高端美容仪中享有极高地位的Tripollar,曾经只是个边缘品牌,而仅仅只用了五年时间,就一跃成为了极具知名度的家用美容仪本土领军品牌,可谓是后起之秀。这更加让人产生了兴趣,也越发想对这个品牌一探究竟,经过深入了解,一家本土公司进入了我们的视野——上海奋博。

  Tripollar在刚进入中国市场时表现并不突出,甚至几近要被总公司pollogen卖掉,而上海奋博却发现了Tripollar的价值,奋博接管Tripollar后一改曾经的单一贸易模式,利用互联网和电子商务的双重动力对品牌进行重塑。同时依托自身拥有的的丰富数据和长期的行业积累开发适应中国市场的新产品,有效的吸引了优质用户,传播了品牌和产品口碑并开设天猫品牌旗舰店,树立品牌心智,实现了一个单品的突破。做好产品的同时,也不忘宣传,入驻时尚轻奢消费平台《魅力惠》,利用使用场景重建品牌价格体系,为分销留出了充分的空间。

  于是Tripollar在奋博的“改造”下成为了美容仪领域不折不扣的龙头,一时间风光无限,不论是销售数据还是市场口碑,都保持着很高姿态的增长,而当我们都以为它会趁着5G时代的到来继续大展身手的时候,却发现Tripollar居然开始了“价格战”,通过降价来实现数据的增长。

  价格VS 技术,哪个才是王道

  随着中国传统互联网红利进入衰退期,竞争品牌大量涌入,导致用户获取成本急剧升高,消费者开始习惯追逐新品,Tripollar数据的下降也正是从此刻开始的 。面对日益严峻的市场环境,pollogen却又犯了曾经的老毛病,新品研发投入少、速度慢,销售手段单一,逐渐落后于高端市场节奏,为了数据的稳定只有放弃高端市场,通过降低价格转战中低端。可以理解Pollogen这样做是担心公司的现金流和整体效益,但作为一个有机会成为中国美容仪市场“老大”的品牌公司来说,我们期待的是Tripollar做出改变与突破,而非用价格来解决问题。

  面对中国传统互联网红利结束,流量获取成本激增的问题,各品牌都在寻求新的方法打破困境,而Pollogen仍然选择了用制造商的思维降价促销,有违当今市场整体趋势的同时,也忽略了技术的重要性,为了高销量,选择欧洲的部分经销商来做低价倾销,而这些货大部分又回流到了中国大陆,一方面将品牌形象大幅弱化,另一方面品牌的价格分销体系也被打破,未来如果想要重回高端市场已经非常困难了。

  这一系列操作与奋博的技术创新理念产生了龃龉,资料显示,奋博曾在无技术推动的情况下,仅仅通过创新就完成了进行品牌建设:捕捉时尚流行潘通色、独立开发出提升用户体验的程序,也曾联合施华洛奇全球时尚品牌,更新品牌产品,回馈用户新品诉求。可见奋博重视的是品牌口碑、定位的建立,对创新和技术有着极强的执念。

  不得不说,Tripollar曾经的辉煌,有很大一部分是得益于奋博的创新意识和高端的品牌定位,不论是联合天猫、河狸家共同打造的第一个美容仪器品类超级品牌日,还是通过网络红人合作方式从付费宣传升级为联名联合宣传,都是为了给品牌获取更多曝光,从而提升了宣传效能,吸引流量,带动产品销售。但很显然,这种方式需要前期更多的资金投入,回报周期比起降价促销要长得多,却是更有远见的做法。

  理念对碰孰能更胜一筹

  经过前文的分析,我们不难发现,Pollogen与奋博合作注定无法长久,Pollogen的价格导向营销手段,与奋博重视创新,重视高端市场的理念属于两种不同的营销策略,各有利弊,而合作走向终点也只是时间问题。要知道,市场的背后是激烈的变革,Tripollar品牌所在的Pollogen公司从在专业医美市场中缺乏竞争力,到现在成为美容仪代表品牌,正是抓住了市场动态,把握住了先机,与奋博的合作也让它成功在高端市场站稳脚跟。而随着时间的推移,Pollogen与奋博却对市场产生了不同的看法:Pollogen重视销售,毕竟所有市场经营的目的都是获利,拿出销售额才是硬道理;而奋博却想延续创新发展的传统,更加重视新品开发,众所周知,创新才是发展的动力。客观来讲,Pollogen这样的做法有些拘泥于当下,“价格战”很容易让它陷入价格陷阱无法自拔;当然,奋博的创新之路周期会很慢长,损失部分数据是必然的,短期销售额不会很突出,却也为品牌未来的长线发展留出了空间。

  随着颜值经济的进一步发展,不断提高的社会消费水平也促进了美容护肤市场进一步扩大,对品质的要求也越来越高。Tripollar的价格策略,和奋博产品创新策略,本质是对市场变化认识角度存在不同。Tripollar主张降低价格占领市场,提高市场覆盖率,而奋博却更希望用技术进驻高端市场,重视长线发展。站在市场角度来说,双方各有利弊,没有绝对的高明和愚蠢,此次合作终止是理念相悖的必然结果。2020将尽,中国市场未来又会有怎样的变化,疫情大背景下各个品牌又将如何突破困境,一场精彩的营销之战即将开启,又会让我们如何一饱眼福呢,各位看官我们一同期待。


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